Als je goed naar de ramen kijktwinkels zult u merken dat alle producten in een bepaalde volgorde in het verkoopgebied worden aangelegd. Correct geplaatste goederen komen overeen met dergelijke hoofdkenmerken:

- deze positie moet gemakkelijk een koper op het aanrecht zijn;

- het product moet zichtbaar zijn, het moet opvallen tussen vergelijkbare posities;

- de goederen moeten niet alleen zichzelf promoten, maar ook nieuwe of gerelateerde producten van hetzelfde merk.

Een bepaald product verkopen in elke winkelgecontroleerd door distributeurs. Specialisten die de volledigheid van het gepresenteerde assortiment in de schappen bepalen, de juistheid van de locatie en de verkoop van dit product evalueren, worden merchandisers genoemd. Het belangrijkste instrument van zo'n professional is het schappenplan.

Wat is een schappenplan?

Planogram is een van de belangrijkste hulpmiddelen.productpromotie op de markt. Het is een tekening, een grafiek van de locatie van goederen op het aanrecht, in de gekoelde vitrine, op het winkelschap. Met behulp hiervan onderzoekt een vertegenwoordiger van een handelsonderneming of de goederen correct zijn ingedeeld, of het assortiment overeenkomt met een bepaald merk, hoeveel ruimte een bepaald product in beslag neemt. Een schappenplan is meestal een flyer met foto's van de juiste locatie van het product. Elke merchandiser die de winkel is binnengegaan, heeft het recht om achter de toonbank te gaan en de goederen te herschikken in overeenstemming met het schappenplan dat momenteel in gebruik is.

Hoe het schappenplan is ontwikkeld

Het schappenplan van goederen wordt ontwikkeld op bevel van de fabrikant of op verzoek van de eigenaar van het handelsmerk. Dit houdt rekening met de volgende hoofdfactoren:

- huidige vraag naar topposities van dit merk;

- de aanwezigheid van het noodzakelijke minimum van een commercieel product in deze winkel;

- huidige of verwachte promoties en verkopen;

- toetreding tot het hoofdproduct van een gerelateerd product om de verkoop van dit product te vergroten;

- toegang tot het assortiment van een nieuw product of een product met een beperkt aanbod van uitvoer / beperkt om de koper kennis te laten maken met nieuwe artikelen.

Al deze vragen worden uitgewerkt door experts.verkoopafdelingen van grote bedrijven, en op basis van deze ontwikkelingen verschijnt een planogram. Een voorbeeld van een eenvoudige rangschikking van voedsel in een supermarkt wordt getoond in de figuur.

Hoe het schappenplan werkt

Na het ontwikkelen van een schappenplan in de vorm van flyersverstrekt aan groothandels- en inkoopfirma's die zich bezighouden met de levering van goederen aan het verkooppunt. Ze worden gedistribueerd naar de verkoopafdelingen van distributiebedrijven en bieden schappenplannen aan merchandisers en verkoopagenten. Deze medewerkers van verkoopafdelingen zijn verplicht om de locatie van goederen van dit merk in winkels te controleren. Elk planogram is het belangrijkste herkenningspunt van de commerciële afdelingen van supermarkten, managers en managers van winkels. Het is aan hen om verantwoordelijk te zijn voor het observeren van de juistheid van de lay-out van de goederen volgens het schappenplan. Als het product op de juiste manier is ingedeeld, wordt de rotatie ervan opgevolgd en wordt de noodzakelijke inventaris regelmatig aangevuld, waarna de verkoop van dit product toeneemt.

Sancties voor het niet naleven van het schappenplan

Bij het aangaan van een productleveringscontractvoorwaarde is het naleven van schappenplannen bij het opmaken van de goederen. Voor de naleving van deze voorwaarde ontvangt de koper bonussen in de vorm van een gratis promotieartikel of een contante beloning. Planogram is een zelfverzekerd argument in onderhandelingen met winkels. Als aan de vereisten van de leverancier niet wordt voldaan op het verkooppunt, worden de regels voor het schappenplan niet gevolgd, als merchandisers niet in de verkoopplanken staan, heeft de leverancier het recht om de bonusbeloning niet te betalen en heeft hij later het recht om het contract te beëindigen en de levering van de goederen aan de winkel volledig stop te zetten.