Een van de indicatoren die kenmerkend isde dynamiek van de omzet van het bedrijf, is de omzet. Het wordt berekend in verkoopprijzen. Analyse van de omzet geeft een beoordeling van de kwalitatieve en kwantitatieve indicatoren van het werk in de huidige periode. Van de bevindingen hangt af van de geldigheid van de berekeningen voor toekomstige periodes. Laten we de methoden voor het berekenen van de omzet nader bekijken.

Voorraadomzet

Alles op voorraad is bespreekbaarorganisatie van activa. Dit is een bevroren contant geld. Om te begrijpen hoeveel tijd het kost om goederen in contanten om te zetten, wordt een analyse van de omzet van de inventaris uitgevoerd.

Beschikbaarheid van voorraad aan één kantis een voordeel. Maar zelfs als ze zich ophopen, neemt de omzet af, organisaties moeten nog steeds belastingen op inventaris betalen. In dergelijke gevallen zeggen ze over een lage omzet. Tegelijkertijd is een hoge snelheid van het verkopen van goederen niet altijd een groot voordeel. Met de omzetstijging bestaat het risico dat de klant het juiste product niet vindt en zich tot een andere verkoper wendt. Om een ​​middenweg te vinden, moet u de voorraadomzet kunnen analyseren en plannen.

De voorwaarden

Het product is wat wordt gekocht en verkocht. Diensten vallen ook onder deze categorie als hun kosten worden betaald door de koper (verpakking, levering, betaling voor communicatiediensten, enz.).

Voorraden zijn een lijst met goederen die geschikt zijn voorverkoop. Voor organisaties die zich bezighouden met detailhandel en groothandel zijn voorraden de goederen die op de schappen liggen en die op voorraad zijn, worden verzonden en opgeslagen.

De term 'voorraad' omvat ook producten diedie nog steeds onderweg is, op voorraad is of als vordering is genoteerd. In het laatste geval blijft het eigendom bij de verkoper totdat de goederen worden betaald. Theoretisch kan hij het naar zijn magazijn brengen. Bij de berekening van de omzet worden alleen die producten in aanmerking genomen die in voorraad zijn.

Omzet - is het omzetvolume in geldtermen, berekend voor een bepaalde periode. Hierna wordt het algoritme beschreven waarmee de omzet wordt berekend, de berekeningsformule.

Voorbeeld 1

Het is noodzakelijk om de gemiddelde voorraad voor zes maanden te berekenen op basis van de gegevens in de tabel.

Gemiddelde voorraad:

Tz Wed = 278778 (6-1) = 55755.6 duizend roebels.

U kunt ook de gemiddelde saldi berekenen:

OCP "= (saldo aan het begin + saldo aan het einde) / 2 = (45880 + 39110) / 2 = 42495 duizend roebels.

Omzet en hoe het te berekenen

De liquiditeit van het bedrijf is afhankelijk van de snelheidconversie van fondsen die zijn belegd in aandelen in contanten. Om de liquiditeit van aandelen te bepalen aan de hand van de turnover ratio. Het wordt berekend op basis van verschillende parameters (kosten, hoeveelheid), perioden (maand, jaar), een product of een hele categorie.

Er zijn verschillende soorten omzet:

• de omzet van elk product in kwantitatieve indicatoren (stuks, volume, gewicht, enz.);
• omzet van goederen tegen kostprijs;
• de omzet van de gehele voorraad in kwantitatieve termen;
• de omzet van de gehele voorraad tegen kostprijs.

In de praktijk zijn de meest gebruikte formules om de efficiëntie van het gebruik van bestanden te bepalen:

1) De klassieke formule voor het berekenen van omzet:

T = (Resterende voorraden aan het begin van de periode) / (Maandelijkse verkoop)

2) Gemiddelde omzet (berekeningsformule voor het jaar, kwartaal, half jaar):

Ts cf = (TZ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Omzettijd:

OB dagen = (gemiddelde omzet * aantal dagen in de periode) / verkoopvolume voor de periode

Deze indicator berekent het aantal dagen dat nodig is voor de verkoop van aandelen.

4) Omsteltijden:

Over р = Aantal dagen / AAN dagen = Verkoopvolume voor de periode / Gemiddelde omzet

Deze verhouding geeft aan hoeveel beurten het product in de beschouwde periode maakt.

Hoe hoger de omzet, hoe effectiever de activiteiten van de organisatie, hoe minder de behoefte aan kapitaal en hoe stabieler de positie van de onderneming.

5) Voorraadniveau:

Uz = (Voorraad aan het einde van de periode * Aantal dagen) / Omzet voor de periode

Voorraadniveau karakteriseert de beveiliging van een bedrijf met goederen op een bepaalde datum. Het laat zien hoeveel dagen de organisatie genoeg aandelen heeft om te handelen.

kenmerken

De formule voor het berekenen van de omzet en andere hierboven gepresenteerde indicatoren wordt gebruikt onder de volgende voorwaarden:

• Als de organisatie geen aandelen heeft, heeft het geen zin om de omzet te berekenen.
• Detailhandelsomzet, de formule waarvoorwordt hieronder weergegeven, kan het onjuist worden bepaald als het gerichte leveringen van goederen omvat. Een bedrijf won bijvoorbeeld een aanbesteding voor de levering van materialen aan een winkelcentrum. Onder deze bestelling werd een grote partij loodgieterswerk geleverd. Met deze goederen moet geen rekening worden gehouden bij de berekening van de omzet.
• De berekening houdt rekening met de livevoorraad, dat wil zeggen dat de goederen die in het magazijn aankwamen werden verkocht, en die waarvoor de resten worden vermeld, maar er was geen beweging.
• De omzet van goederen wordt alleen berekend tegen inkoopprijzen.

Voorbeeld 2

Voorwaarden voor berekeningen staan ​​in de tabel.

Definieer de omzetperiode in dagen. In de geanalyseerde periode, 180 dagen. Gedurende deze periode werden 1701 producten verkocht en bedroeg de gemiddelde maandelijkse balans 328 eenheden:

OBd = (328 * 180) / 1701 = 34,71 dagen

Dat wil zeggen dat gemiddeld 35 dagen verstrijken vanaf het moment dat de goederen in het magazijn aankomen tot de verkoop ervan.

Bereken de omzet in tijden:

AAN-tijd = 180 / 34,71 = 1701/328 = 5,19 keer.

Gedurende zes maanden wordt de voorraad goederen gemiddeld 5 keer gewikkeld.

Bepaal het niveau van reserves:

Uz = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

De bestaande reserves van de organisatie zullen voldoende zijn voor 26 dagen werk.

lot

Voorraadomzet wordt op volgorde geanalyseerdom posities te vinden waarin de snelheid van de commodity-money-commodity-cyclus erg laag is, en de juiste beslissing te nemen. Het is niet logisch om goederen van verschillende categorieën op deze manier te analyseren. In een supermarkt kan bijvoorbeeld een fles cognac sneller worden verkocht dan een brood. Maar dit betekent niet dat brood moet worden uitgesloten van het assortiment. Het eenvoudigweg analyseren van deze twee categorieën op deze manier is niet nodig.

Vergelijk de volgende producten in éénCategorieën: brood - met andere bakkerijproducten en cognac - met elite alcoholische dranken. Alleen in dit geval is het mogelijk om conclusies te trekken over de intensiteit van de omzet van een bepaald product.

Analyse van de verkoopdynamiek in vergelijking met het verledenperiodes zullen leiden tot een conclusie over de verandering in de vraag. Als tijdens de geanalyseerde periode de omzetverhouding daalde, dan is er een overvloed aan opslag. Als de indicator groeit en bovendien in een hoog tempo, dan is het een kwestie van "van de wielen" werken. In de omstandigheden van een tekort aan goederen kunnen de voorraden nul zijn. In dit geval kan de voorraadomzet in uren worden berekend.

Als er seizoensproducten op voorraad zijn,Als er weinig vraag is, zal het moeilijk zijn om omzet te behalen. We zullen een breed scala aan zeldzame goederen moeten kopen die hun liquiditeit zullen beïnvloeden. Daarom zullen alle berekeningen onjuist zijn.

Het is ook belangrijk om de leveringsvoorwaarden te analyseren. Als de organisatie op eigen kosten inkoopt, is de berekening van de omzet indicatief. Als goederen op krediet worden gekocht, is een lage omzet niet cruciaal voor het bedrijf. Het belangrijkste is dat de terugbetalingsperiode de berekende coëfficiëntwaarde niet overschrijdt.

Typen omzet

Evenzo zijn de prijzen verdeeld in detailhandel engroothandel, de omzet is verdeeld in twee vergelijkbare soorten. In het eerste geval hebben we het over de verkoop van goederen voor contant geld of tegen standaardprijzen, en in de tweede - over verkoop via bankoverschrijving of tegen groothandelsprijzen.

methoden

In de praktijk zijn de volgende methoden voor het berekenen van de omzet:

• Gebaseerd op het verbruik van goederen door inwoners van hetzelfde gebied.
• Volgens het geplande aantal verkopen en de gemiddelde kosten per eenheid.
• Volgens de daadwerkelijke omzet van de organisatie (de meest populaire methode).

Gegevens voor berekeningen zijn afkomstig uit de boekhoudkundige, statistische rapportage.

dynamica

De volgende formule voor het berekenen van de omzet toont de verandering in huidige prijzen:

D = (Het omzetcijfer van het lopende jaar / Het feit van de omzet van het afgelopen jaar) * 100%.

De dynamiek van de omzet in vergelijkbare prijzen wordt bepaald door de volgende formule:

D cop = (Het feit van de goederenomzet in vergelijkbare prijzen / Het feit van de goederenomzet van het laatste jaar) * 100%.

Voorbeeld 3

Het is noodzakelijk om de dynamiek van de omzet en het percentage van de implementatie van het verkoopplan te berekenen. Er zijn dergelijke gegevens:

- De omzet van 2015 - 2,6 miljoen roebel.
- Verkoopprognose voor 2016 - 2,9 miljoen roebel.
- Handel in 2016 - 3 miljoen roebel.

oplossing:

- Bepaal het voltooiingspercentage van het verkoopplan: (3 / 2.8) * 100 = 107%.
- We berekenen de omzet in huidige prijzen: (3 / 2,6) * 100 = 115%.

Prijsindex

Als tijdens de studieperiode prijzen zijn veranderd, danU moet eerst hun index berekenen. De waarde van deze indicator neemt toe in termen van de invloed van inflatoire processen op de economie van het land. De coëfficiënt toont de verandering in de waarde van een bepaalde hoeveelheid goederen voor de periode. De formule voor het berekenen van de prijsindex:

Itz. = C nieuw / C oud

Deze formule wordt vaak gebruikt door statistische instanties.om het prijsniveau voor bepaalde categorieën goederen te analyseren. Het volume van de verkochte goederen in 2014 bedroeg bijvoorbeeld 100 duizend roebel en in 2016 115 duizend roebel. Bereken de prijsindex:

Het is = 115/100 = 1,15, dat wil zeggen, gedurende het jaar zijn de prijzen met 15% toegenomen.

Pas na deze acties wordt de formule gebruikt voor het berekenen van de omzet in vergelijkbare prijzen:

Fact = Feitelijke omzet in huidige prijzen / Goederenomzet vorig jaar) * 100%.

Voorbeeld 4

In 2015 bedroeg de omzet van het bedrijf 20 miljoen roebel, en in 2016 - 24 miljoen roebel. Tijdens de verslagperiode stegen de prijzen met 40%. Het is noodzakelijk om de omzet op de eerder gepresenteerde formules te berekenen.

Bepaal aan de huidige groothandelsomzet. De formule voor het berekenen van:

Tm = 24/20 * 100 = 120% - voor het lopende jaar steeg de omzet met 20%.

Bereken de prijsindex: 140% / 100% = 1,4.

We definiëren de omzet in vergelijkbare prijzen: 24 / 1.4 = 17 miljoen roebel.

De formule voor het berekenen van de omzet in de dynamiek: 17/20 * 100 = 85%.

De berekening van de dynamiek liet zien dat er groei plaatsvondalleen door de prijzen te verhogen. Als ze niet waren veranderd, zou de omzet met 17 miljoen roebel zijn verminderd. (15%). Dat wil zeggen, er is een prijsstijging, niet de hoeveelheid verkochte goederen.

Voorbeeld 5

De eerste gegevens voor de toewijzing worden weergegeven in de onderstaande tabel.

Nu moet u de omzet van het lopende jaar bepalen aan de hand van de prijzen van de afgelopen periode.

Eerst bepalen we het percentage van voltooiing van het verkoopplan: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Nu moet u de dynamiek van de omzet bepalen in procenten ten opzichte van 2015: 5480/4650 * 100 = 120%.

Als gevolg van de oververvulling van het verkoopplan in 2016 verkocht het bedrijf producten voor 180 duizend roebel. meer. In de loop van het jaar steeg de omzet met 920 duizend roebel.

Gedetailleerde berekening van de detailhandelsomzetkwartalen kunt u de uniformiteit van de verkoop bepalen, om de graad van tevredenheid van de vraag te identificeren. Daarnaast is het ook de moeite waard om de omzet per maand te analyseren om tekenen van een afnemende vraag te signaleren.

De formule voor het berekenen van de omzet in de detailhandel

Analyse van prijsveranderingen per productgroepvoorziet in de kwantitatieve en waardering van individuele goederen, de definitie van de dynamiek van hun verschuivingen. De resultaten van de studie worden gebruikt om de relevantie van aanbod voor de vraag te onderzoeken en de vorming van orders te beïnvloeden.

De analyse van handel wordt uitgevoerd op kwartaal- en jaarverslagen. Op basis van de resultaten van de audit is het mogelijk om de redenen vast te stellen waarvoor de omzet is veranderd. De berekeningsformule voor de balans wordt hieronder weergegeven:

Zn + Nt + Pr = P + B + B + U + Zk, waar
Zn (k) - voorraden aan het begin (einde) van de planningsperiode;
NT - grondstoffenpremie;
Pr - de aankomst van goederen;
Р - verkoop van goederen in afzonderlijke groepen;
B - verwijdering van goederen;
B - natuurlijke achteruitgang;
U - markdown.

Bepaal de mate van invloed van balansindicatorendoor het verschil tussen geplande en feitelijke indicatoren te berekenen of door de methode van ketenvervangingen te gebruiken. In de volgende fase wordt de detailhandelsomzet, de berekeningsformule die hierboven werd gepresenteerd, geanalyseerd op veranderingen als gevolg van verbeterde arbeidsproductiviteit, toename van het aantal werknemers en efficiëntie van het gebruik van vaste activa. De analyse wordt voltooid door de vooruitzichten voor groei van verkopen en veranderingen in de goederenstructuur te bepalen.